Preço X Valor. Uma Análise sobre o dia a dia do Mercado Imobiliário.

                                                Preço X Valor.

Somos levados a acreditar que quando vamos comprar algo o fator determinante é o preço, isso se aplica também aos  Imóveis; concordo em parte com o raciocínio do senso comum, situação que vivencio constantemente em tratativas com clientes, e se nos deixarmos levar por essa vereda o fechamento ficará mais distante em função da margem inicial forçada para baixo antes de apresentar o Valor, este sim determinante para para o fechamento.
Vejamos, faça uma apresentação condizente sem entrar na seara do Preço, aí sim, se o produto  tiver Valor para o seu cliente é hora de entender a forma de pagamento para se chegar ao preço.
Em outras palavras, se o cliente não encontra valor, de nada adiantará alteração de preço, não tem valor pra ele. Utilizando esse essa fórmula, encurtará o caminho para o Sucesso.
Lembre-se, seu cliente está comprando um Ativo ( Se valoriza com o tempo, te protege da Inflação, gera Receita com alugueis e pode ser revendido ) com maior Preço é claro.

Método:                                   APRESENTAÇÃO

1: Faça uma Apresentação que gere Encantamento ( não perca tempo brigando por Preço )

                                                 ENCANTAMENTO
2: Tenha pleno conhecimento sobre o que está apresentando (vendendo), tire Dúvidas, não tenha Dúvidas) Fale sobre os benefícios de morar na região, tais como , Comercio, Serviço,  Mobilidade
Vizinhança Etc. Você é o Consultor, o Especialista, ilustre os pontos positivos, Lazer de Clube, Acabamento, Varanda, Vista. Porcelanato Polido e tal.
Se passar por essa fase observará a predisposição do cliente para prosseguir.
                                               
                                                  FECHAMENTO
3: Agora é hora do Show. Apresente a tabela, aponte para as unidades mais Caras e Nobres.
 Não tenha medo, com certeza ele buscará o melhor para sua Família e Investimento. ( somente se não puder pagar o preço, irá para as unidades menos Nobres e mais em conta. )
 Monte a forma de pagamento que se enquadre dentro da possibilidade do cliente independente da arrecadação sugerida pela Construtora.  Mantenha o entusiasmo, peça os documentos para Rodar o Contrato, afinal a unidade já foi escolhida, e hora de Celebrar todos estão felizes, ele estará agradecido e indicará seu trabalho aos amigos e coisa tal,

                                                   PARABÉNS
 Você foi responsável direto pelo Sucesso do seu cliente, e será recompensado colhendo também o seu Sucesso, valeu a pena seu esforço em estudar o produto se atentar aos detalhes que fazem a diferença, ter a segurança ao apresentar  e  em afirmar que ele fez um ótimo negocio.


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